7 types de collaboration entre marques et influenceurs

Désormais, la plupart des entreprises intègrent le marketing d’influence dans leur stratégie de communication. En effet, les créateurs de contenu entretiennent une relation de confiance et de proximité avec leur audience, les transformant ainsi en véritables leaders d’opinion. Une aubaine pour les marques à la recherche de visibilité, qui peuvent compter sur ces créateurs pour relayer leur message. Encore faut-il trouver le bon profil, le bon timing et le type de collaboration idéal ! Décryptage des différentes opportunités possibles.

1. Le produit offert

Ce type de collaboration consiste pour une marque à offrir un produit gratuitement à un créateur de contenu, afin que celui-ci puisse le tester et en parler sur les réseaux sociaux. Dans ce cas, l’influenceur n’est pas directement rémunéré, et celui-ci est libre de parler des produits reçus ou non.

Ce type de partenariat est intéressant pour les entreprises qui disposent d’un budget restreint. En revanche, les retombées ne sont pas garanties, car le créateur de contenu n’est pas lié contractuellement à la marque, et n’a donc aucune obligation envers l’entreprise.

2. Le jeu concours

Voici un autre format de collaboration apprécié des communautés : les jeux concours. La marque va passer par un influenceur pour organiser un jeu concours et offrir des cadeaux à la communauté du créateur. En pratique, le jeu concours prend souvent l’apparence d’un post publié sur le profil de l’influenceur, où il est nécessaire de laisser un commentaire et de s’abonner à la marque partenaire pour participer au tirage au sort.

Toutefois, notez que de plus en plus de jeux concours sont organisés par le biais des Stories Instagram : un format très consommé par les utilisateurs, et dont les conditions de participation sont souvent simplifiées (simple réponse à un sondage), ce qui favorise davantage l’engagement.

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3. Le placement de produit

Le placement de produit est l’un des types de collaboration les plus répandus. Ce partenariat consiste à rémunérer un influenceur pour qu’il fasse la promotion d’un produit ou d’un service à travers un post Instagram, une Story, une vidéo YouTube… Pour un placement de produit réussi, il est primordial de cibler les bons créateurs de contenu et de rédiger un brief clair et précis, tout en prenant en compte du cadre légal et des règles à respecter. Souvent, les placements de produit sont accompagnés d’un code promotionnel que le créateur de contenu peut partager à sa communauté pour bénéficier d’un tarif réduit.

Si vous souhaitez obtenir de l’aide, n’hésitez pas à vous tourner vers des plateformes d’influence marketing, afin de trouver le créateur de contenu idéal, d’obtenir des modèles de briefs, et de suivre vos campagnes de leur lancement jusqu’aux résultats obtenus.

4. L’invitation à un événement

Pour obtenir davantage de visibilité lors d’un lancement de produit par exemple, il peut être intéressant d’organiser un événement et d’inviter des créateurs de contenu à y participer ! En effet, en choisissant les bons influenceurs, ceux-ci pourraient faire résonner votre message auprès de leur communauté, à travers des Stories ou des publications.

Pour les marques au budget plus conséquent, il est également possible de proposer des voyages presse. L’objectif est d’organiser un séjour avec plusieurs influenceurs pour leur faire découvrir une marque ou un nouveau produit par exemple. Tout au long du voyage, les créateurs de contenu sont plongés dans l’univers de la marque, et participent à des activités liées à celle-ci. Par exemple, la marque Ultra Premium Direct, qui propose de la nourriture pour les chiens et chats, a organisé un voyage presse en partenariat avec l’association YouCare, en invitant plusieurs créateurs de contenu à la Réunion afin de réaliser des missions caritatives en faveur du bien-être animal.

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5. Le sponsoring

Le sponsoring est une forme de collaboration qui consiste pour une marque à rémunérer le projet d’un influenceur, en échange d’une visibilité accrue. En général, le sponsoring constitue un budget conséquent et accompagne des projets de grande envergure.

Le GP Explorer 2, organisé par Squeezie, est un bon exemple de campagne de sponsoring. En effet, lors de cet événement automobile, de nombreuses marques telles que NordVPN, Crunchyroll ou encore Samsung étaient sponsor. Ces marques ont aidé à financer l’événement contre une visibilité massive, avec notamment leur nom utilisée pour mentionner les écuries, et le flocage des voitures de Formule 4.

6. L’ambassadeur de marque

Un ambassadeur de marque, aussi appelé brand ambassador, représente le visage d’une marque. En général, ce type de campagne signifie un engagement sur le long terme avec l’ambassadeur, et le partenariat va plus loin qu’une simple collaboration. L’influenceur ambassadeur incarne la marque et représente ses valeurs et sa vision. En tant qu’ambassadeur de marque, le créateur de contenu pourra être amené à participer à des campagnes publicitaires, créer du contenu spécifique pour la marque, participer à des événements organisées par la marque… Par exemple, le créateur de contenu Khaby Lame est ambassadeur de la marque BOSS depuis 2022.

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7. La co-création de contenu ou de produit

Ce type de collaboration implique pour une marque et l’influenceur de mettre à contribution leur créativité pour sortir un produit ou un contenu exclusif. L’influenceur est pleinement impliqué dans le processus de création et dans le développement stratégique de la marque. Pour l’entreprise, cela permet également d’attirer directement l’audience du créateur de contenu, et d’anticiper plus facilement les ventes.

Par exemple, Lena Situations, ambassadrice de la marque Caudalie, a co-créé une campagne de communication avec l’entreprise, en organisant un casting auprès de ses abonnés pour trouver trois nouvelles égéries, qui représenteraient les visages de la gamme Vinoperfect, à travers des publicités print affichées dans 14 pays d’Europe au total.

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