Le marketing d’influence est devenu un élément central des stratégies de communication digitale des marques. Grâce à l’évolution des médias sociaux et l’élargissement des audiences en ligne, les influenceurs et créateurs de contenus peuvent aujourd’hui atteindre des millions de personnes à travers le monde. Mais qu’appelle-t-on marketing d’influence ? Quels sont ses avantages et quels types de collaboration ont marqué les esprits ?
Définition du marketing d’influence
Le marketing d’influence consiste à utiliser des leaders d’opinion, influenceurs et créateurs de contenu dans des niches spécifiques pour accroître la visibilité d’une marque, de ses produits ou de ses services. Cette stratégie voit donc des marques s’associer à des personnes influentes afin de créer des partenariats uniques. Ces derniers vont promouvoir une marque ou ses produits à leur importante base de followers, en usant de leur crédibilité ou de leur expertise. Le but est d’influencer les décisions d’achat de l’audience, par le biais de contenus sponsorisés engageants.
Ces collaborations sont soigneusement orchestrées de façon à, en théorie, assurer l’alignement des valeurs de l’influenceur avec celles de la marque, dans le but de garantir que les messages délivrés résonnent authentiquement avec l’audience cible. Ces campagnes marketing peuvent être ponctuelles, axées autour d’un événement spécifique ou d’un lancement de produit, ou s’étendre sur de plus longues périodes, renforçant ainsi la relation entre la marque, l’influenceur et son public. Le succès des campagnes de marketing d’influence repose sur une compréhension profonde de l’audience, une créativité constante pour promouvoir des contenus et une transparence sur les collaborations commerciales.
Les avantages du marketing d’influence
Pour les marques, les campagnes de marketing d’influence peuvent présenter de nombreux avantages. Parmi lesquels on peut mentionner :
- L’augmentation de la notoriété de la marque : en présentant une marque à un public important et engagé, un influenceur participe à accroître significativement sa visibilité et sa reconnaissance.
- Une crédibilité et une confiance accrues : les recommandations d’influenceurs perçus comme experts ou fiables peuvent renforcer la crédibilité d’une marque et bâtir la confiance auprès des consommateurs.
- Un ciblage précis : le marketing d’influence permet aux marques de cibler des audiences spécifiques grâce à des créateurs de contenu qui ont déjà établi un lien fort avec certains groupes démographiques ou présentant des centres d’intérêt communs.
- L’amélioration du ROI : comparé à d’autres formes de publicité, le marketing d’influence peut souvent offrir un meilleur retour sur investissement grâce à des engagements plus qualitatifs et ciblés.
- Un engagement accru : les influenceurs ont la capacité de créer des interactions significatives avec leur audience, se traduisant par des likes, des commentaires et des partages qui augmentent l’engagement autour de la marque.
- Un contenu authentique et original : avec des contenus souvent uniques et personnalisés, plus engageants et pertinents pour l’audience cible que le marketing traditionnel, les influenceurs ajoutent une touche personnelle qui peut rendre la promotion d’un produit ou d’une marque plus authentique.
- L’accès à des insights précieux : les influenceurs peuvent fournir des retours directs et des insights sur les réactions des consommateurs vis-à-vis de produits ou de services. Ces informations peuvent se révéler très utiles pour affiner les produits et les stratégies marketing.
- La flexibilité de la campagne : les campagnes de marketing d’influence peuvent être ajustées et optimisées en temps réel en fonction des retours et des performances, offrant ainsi une certaine flexibilité que ne permettent pas tous les types de publicités.
- La rapidité de mise en œuvre : par rapport aux autres campagnes marketing, qui nécessitent souvent un temps de planification et de développement relativement long, une campagne d’influence peut être déployée très rapidement.
- La portée internationale : les influenceurs avec une présence mondiale peuvent aider une marque à toucher des audiences internationales sans les coûts souvent associés aux campagnes à grande échelle.
En outre, de nombreuses plateformes et outils permettent une mise en place cadrée des campagnes de marketing d’influence. Certaines solutions proposent également un annuaire de créateurs de contenu pour les marques.
Des exemples connus de campagnes d’influence
Les campagnes de marketing d’influence peuvent prendre des formes différentes. Certaines ont marqué les esprits de par leur ampleur. On peut notamment penser à l’association de Nike avec Michael Jordan, exemple emblématique d’une collaboration qui a non seulement boosté les ventes de la marque à la virgule, mais également assis et solidifié la marque Jordan dans l’industrie du sport. Bien sûr, les influenceurs d’aujourd’hui n’ont pas tous le même profil que ceux d’hier, et les campagnes marketing de ce type se sont largement diversifiées.
Ces dernières années, en France, plusieurs exemples de campagnes de marketing d’influence réussies ont marqué les esprits :
- Burger King et Arkunir : en réponse à un défi lancé par l’influenceur et créateur de contenu Arkunir sur X, Burger King a créé un burger personnalisé qui a été mis en vente temporairement et a connu un grand succès.
- Adidas et Léna Situations : Adidas a collaboré avec l’influenceuse Léna Situations pour créer sa propre paire de chaussures, qui a été un succès immédiat.
- Durex et Romy : avec la créatrice Romy, Durex a lancé une série de contenus pour parler de la sexualité aux 15-21 ans de façon ludique et éducative.
- Lancaster : cette marque de maroquinerie a collaboré avec la créatrice de contenu Juste Zoé pour créer un sac qui a été sold out en un week-end, avec plus de 800 ventes.
- Célio : l’enseigne de prêt-à-porter a innové en utilisant LinkedIn pour toucher son cœur de cible. En envoyant des « Celio Visio Kits » à 200 influenceurs de la plateforme, la marque a su s’adapter aux modes de travail actuels avec un style mixant tenue formelle en haut et décontractée en bas.
